Псіхолагі назвалі чатыры эфектыўныя спосабы атрымаць станоўчы адказ

Спалучэнне гэтых тэхнік істотна павялічвае шанцы пачуць «так».

Эксперты адзначаюць, што базавым фактарам застаецца асабістая сімпатыя. Людзі часцей пагаджаюцца дапамагчы тым, хто ім даспадобы, або з кім яны адчуваюць сувязь. Аднак існуюць і больш канкрэтныя тэхнікі пераканання, пацверджаныя даследаваннямі, піша Psychology Today (пераклад — сайт Charter97.org).

Першая тэхніка — прынцып узаемнасці. Калі чалавек ужо атрымаў паслугу, дапамогу або нават камплімент, ён з большай верагоднасцю адкажа згодай на наступную просьбу. Пры гэтым важна не столькі тое, што менавіта было «падорана», колькі сам факт увагі.

Другая тэхніка — выкарыстанне слова «таму што». Паводле дадзеных даследаванняў, наяўнасць тлумачэння рэзка павышае верагоднасць згоды, нават калі прычына не надта значная. Само спалучэнне слоў стварае адчуванне абгрунтаванасці запыту.

Трэцяя тэхніка — зніжэнне псіхалагічнага супраціву. Людзі імкнуцца захоўваць свабоду выбару, таму ціск можа выклікаць адмову. Фармулёўкі кшталту «вы, вядома, можаце адмовіцца» дапамагаюць знізіць гэты эфект і робяць просьбу менш назойлівай.

Чацвёртая тэхніка — сацыяльнае пацвярджэнне. Чалавек часцей пагаджаецца, калі ведае, што іншыя ўжо зрабілі гэтаксама. Узгадванне досведу калег або папулярнасці рашэння павышае давер і гатоўнасць падтрымаць просьбу.

Эксперты падкрэсліваюць, што ні адзін з метадаў не гарантуе поспеху, аднак іх спалучэнне істотна павялічвае шанцы пачуць «так».

Вы можаце падтрымаць сайт Charter97.org наступным чынам:

РАЗЛІКОВЫ МУЛЬТЫВАЛЮТНЫ РАХУНАК ДЛЯ АХВЯРАВАННЯЎ:

Назва банка: Bank Millennium S.A.
Адрас: ul. Stanislawa Zaryna, 2A, 02-593, Warszawa
IBAN: PL97116022020000000216711123
SWIFT: BIGBPLPW
Імя ўладальніка рахунку: Fundacja “KARTA ‘97”
рызначэнне аплаты: Darowizna na cele statutowe

Звязацца з намі можна праз адрас [email protected]